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众筹选房新模式来袭

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众筹选房新模式来袭

长沙五矿万境水岸五期热销全城

 

本报讯 7月16日,长沙五矿万境水岸五期首批众筹选房活动如期举行,客户熬夜排队众筹的场景引发了整个长沙楼市的关注;8月1日,长沙五矿万境水岸五期第二批众筹选房活动开启,作为长沙五矿万境水岸项目最后仅有的190套绝版臻品房源,再次掀起众筹热潮。

两次众筹选房过程均持续近3小时,分别推出奇数和偶数层共380套房源,成功众筹322套,其中96平方米2+1户型、110平方米2+1户型、122平方米3+1复式户型和133平方米3+1户型全部售罄。

其实,现场火爆的场景远不是简单的数字所能呈现的。由于五期众筹活动是按签到的先后顺序选房,第一次众筹就有逾百名客户提前一晚冒雨来到项目售楼部通宵排队。16日早上6点开始签到时,营销中心内客户已是摩肩擦踵。项目的许多“铁粉”由于第一次众筹没有选到合适的房源,在第二次众筹活动开始前三天就自发在营销中心外排起队伍,全然不顾长沙40℃的高温,直至8月1日凌晨。

作为地产公司在营销创新方面的一次重要尝试,此次长沙五矿万境水岸五期启动的全员众筹,一方面通过合作单位收取众筹金进行团购众筹,提前锁定房源和价格,能最大限度地网罗意向客户,降低项目本身的营销风险;另一方面借鉴“理财收益”产品的模式,购买享收益,并随着认购时间的推移不断降低众筹收益,在第一时间确保了房源的签约率。而当众筹房源锁定时间失效后,可以由开发商自主收回,充分保证了销售的自主权。同时,将项目所有销售流程前置,有效延长了五期房源的销售周期,降低市场的不可控风险,更可以根据众筹效果及时调整营销推广方式。

(地产公司 谢阜康)

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